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%dresses(dresses是什么意思)

字号+ 作者:admin 来源:未知 2022-04-14 19:38

%dresses(dresses是什么意思) 8月初有一篇文章被刷屏了,那就是 晚点LatePost那篇“解密SHEIN,中国最神秘百亿美元公司的崛起”,文章爆料了很多关于SHEIN的一些成长内幕,通过对于SHEIN内部员工,海外消费者以及相关合作伙伴的采访,加上了市面上公开的一些信息给我们还原了一...

%dresses(dresses是什么意思)

8月初有一篇文章被刷屏了,那就是 晚点LatePost那篇“解密SHEIN,中国最神秘百亿美元公司的崛起”,文章爆料了很多关于SHEIN的一些成长内幕,通过对于SHEIN内部员工,海外消费者以及相关合作伙伴的采访,加上了市面上公开的一些信息给我们还原了一个低调的跨境电商时尚品牌的成长之路,文章总结来说SHEIN增长较快还是由于有强大的供应链优势支撑,产品上新节奏超快,价格亲民款式新颖,加上早期流量红利的积累造就了一个时尚独角兽的崛起。这篇有点像PR的稿件(毕竟上市前还是要有聚光灯)引发了很多人的转发,那我们也跟着一探究竟,从媒体的角度切换成海外营销推广的角度,给大家一一剖析其增长的门道,希望给更多做品牌出海的同行一些启示。

既然SHEIN给自己定位是一家互联网公司,互联网是有记忆的,按照增长工程学的说法,所有的增长都是有痕迹可寻,所以接下来的内容主要是来源于各种分析工具以及市面上公开的信息,仅供参考,不构成其他建议。(文章有点长,花了好几个周末的休息时间断断续续写完,文末有福利,注意耐心读完)

(来自朋友圈画风)

一、公司介绍

公司名称:原来叫南京领添电信息技术有限公司,2020年改为南京希音电子商务公司

创办时间公司创办2008年,Shein品牌初创于2014年

创办地点:南京(总部)广州(供应链+物流仓储),深圳(分部),美国(物流中转),比利时,迪拜等

创始人:许仰天

公司定位:一家专注快时尚的跨境互联网公司

产品线:女装,服饰,家居饰品,男装,童装等产品。

品牌理念:人人尽享时尚之美

增长之路:2012年Sheinside升级转型

2013年获得集富亚洲(JAFCO)500万美金A轮融资

2015年获得IDG、锦林投资2亿人民币,完成B轮融资, 收购竞争对手Romwe(还在作为子品牌运营)和Makemechic(于2019年关闭站点)

(来自公司官网)

二、品类结构的变化

从网站品类结构变化可以分为四个时期:

(一)2011-2012年上线初期

Sheinside当时的品类线比较简单,有女装和裙装为主要品类线,其中裙装里面婚纱礼服是重点品类,就其他那是中国跨境电商的早期电商一样,比如兰亭集势,大龙网,DX,米兰,TinyDeal等第一批B2C跨境电商,由于婚纱礼服产品线毛利极高的品类线,价格便宜,再加上当时Google和facebook广告流量的红利期,很多企业靠着这个品类线获得了第一桶金,完成了资本的原始积累。

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